为加强公司对煤炭销售管理，理顺管理程序，协调好营销关系，保证煤炭销售过程中的公平、公正、公开，为公司争取最大经济效益，特作如下规定：

一、煤炭营销管理

1、公司所有煤炭销售由工贸公司统一运作，其他任何单位不得自行出售。

2、由工贸公司设立专门营销队伍，具体负责公司煤炭的对外销售、加工等业务。

3、工贸公司在各矿设立一名煤场管理员，具体分管该矿的煤炭加工、筛选，协调、调度装载并参与销售计量，对煤场管理员实行由工贸公司和各矿双重管理制。

二、煤炭营销人员的组成

1、销售经理：张胜利

销售人员：  李德民  周忠全  苏民  杨天国  仇今朝

2、住矿煤场管理员：贵平矿：仇今朝  江西矿： 周忠全 苏民  小河口矿：李德民  实兴矿：杨天国

3、煤质化验员由周明，周忠全兼任。

三、煤炭销售市场调研及业务开展

1、煤炭销售市场调研及业务洽谈由销售经理张胜利同志具体负责，李德民、杨天国配合共同开展工作。

2、煤炭基础价格的制定必须依据各矿煤质质量并结合市场行情为基础 ，价格必须做到合理、公平，所制定的基础价格必须报工贸公司经理审核，由工贸公司经理报公司总经理同意。

3、与客户的交流接洽由销售经理掌握，但在与客户最终签定订销售价时，必须由工贸公司经理参与定价，所商定的销售价格在签订销售合同前、工贸公司经理必须报请总经理同意批准后方可签订。

4、销售经理及业务人员必须全面掌握了解当地销售政策、计费、计税、销售手续、煤炭流向等项规定，避免违规操作，否则，将追究有关人员的责任。

5、准销票的领取保管使用由销售经理安排专人办理并妥善保管及使用。

四、煤炭销售计量

1、煤炭的销售计量实行由销售经理全面负责、住矿煤场管理员具体负责，各矿保卫人员、综合办公室人员共同监督鉴磅制。

2、过磅员、开票员由销售经理根据实际具体安排。

3、在计量过程中，有关人员必须到位，现场缺一不可，情况特殊的，必须经销售经理同意。

4、对发售的煤炭，参与计量人员必须实地查看，检查是否是应销售煤种，不得以好充次计量发运，否则，将追究参与计量人员的责任。

五、煤炭的装车

1、煤场管理员依据“煤炭发运单”注明的煤种安排装卸司机装车，并有矿方监督，如出现煤场管理员违规指挥装车，一经发现，追究煤场管理员的责任；装车司机私自违规装车的，将追究其责任。

2、煤场管理员根据该矿煤场存煤情况及车辆数量合理安排装车，并维护好煤场秩序，杜绝煤场混乱优煤丢失现象。

3、各矿要安排专人做好各自装运煤炭秩序的维持，避免混乱现象，否则，将停止对其煤炭的发运。

六、其他规定

1、煤炭营销人员要恪尽职守忠于职责，在营销业务中不得以任何理由假公济私，损公肥私，否则，一经发现，除赔偿违规损失外，调离工作岗位，是单位负责人的，撤销职务，情节严重的，解除劳动合同。

2、煤炭营销人员不得以任何理由为个人、亲朋私自购买销售煤炭，否则，除加罚双倍所购煤炭价款外，调离岗位。

3、对内部所定基础煤炭价格及涨、减煤价，营销人员要严格保守商业秘密，杜绝泄露企业经济秘密现象，否则，除包赔损失外，调离本岗位。

4、负责煤炭营销人员杜绝一人单独与客户商谈价格现象，在价格商谈中必须按照规定要求，做到公平、公正、公开，维护好企业利益。

5、对于因特殊情况需在公司购煤的，必须写出书面申请报销售经理，由销售经理交工贸公司经理审查，报总经理同意签字后方可履行销售程序，任何人不得以任何理由违反此项规定，否则，将对责任人处以所发运煤炭价款双倍罚款外，调离工作岗位，是单位负责人的，撤销职务，情节严重的，解除劳动合同。

6、各矿主要负责人是本矿煤场煤炭安全管理的第一责任人，对煤场所存煤炭要严格看管，落实责任，如屡次出现被盗现象，公司将视情节给予严肃处理。

7、本规定自2011年7月1日起执行。